Мало кто из продавцов понимает то, что продаются именно ценности.
То есть люди готовы платить только за выгоды, которые они получат от Вашего предложения.
При этом выгода обязательно должна быть измерима, например, линейкой, весами, или тем, чем ее можно было бы посчитать.

ссылка